老年工业市场那么大，但为什么没有跑出来一家强大的头部企业？
可能你也会很不解，为什么老年工业市场这么大，可是没有跑出来一家头部的强大的老年企业？
北大教授何帆认为，这是因为已往险些所有做老龄化的，动不动就要做养老院。这其实是一种做房地产的思路啊�？墒�，养老院的需求很小啊。老人要到了70岁、80岁，身体健康状况恶化了，才会考虑住不住养老院。大部分人考虑的结果一定是，能不住就不住，所以，他们需要的是一套居家养老护理的效劳，而不是养老院。
并且，你别忘了，最活跃的老年人是那批刚刚退休的老年人，60岁上下，身体棒着呢，时间一大把，购置力旺盛。你要做老年工业，那就要先想好怎么把这些老年人效劳好。 好比足力健这家企业，它已往主要是做老人鞋的，生长得很不错，还扩展到许多适老用品品类了，那它有哪些奇特的经营思路呢？
首先是与众差别的销售与流传渠道，这家企业主要在中央电视台等古板的电视媒体做广告，因为现在看电视的都是老年人。他们的店面大多开在超市的旁边，因为现在逛超市的也大多是老年人了�？杉懔≡谇姥≡穹矫�，是专门做了适老化调解的，从而与其他企业形成错位竞争。
足力健能在适老工业里脱颖而出，更要害的是在效劳方面，人老先从腿脚老，这点生活知识我们都知道，那为什么别的企业不做老人鞋呢？因为做老人鞋，得跪着做。啥意思呢？你到足力健的店肆里去看，他们的伙计真的是半跪着给老人脱鞋、试鞋的。最大的鞋子品牌，耐克、阿迪达斯，我们都知道，那它们干嘛不做老人鞋呢？因为它们嫌麻烦，连弯腰都不肯，更不必说跪下来了。足力健说，他们的心得体会是，想效劳好老年人，那就得是“小米+7-11”。
“小米+7-11”是啥意思呢？小米，意味着你得有产品。这一代老年人都是经历了物质贫乏时代的，他们的消费习惯是花钱买工具，而不是花钱买效劳。没有看得见摸得着的产品，老年人就不肯意买单。他们要买什么样的产品呢？一定是性价比很高的产品，那就是小米的作风啊，价格不贵，工具好用�？墒�，老年人真正需要的是效劳，所以，只有产品，没有效劳也是不可的。所以，7-11说的就是效劳，7-11另有一个特点，那就是它提供的是经过筛选的一站式的效劳。7-11不像一般超市，把所有的产品都备齐，等你自己去货架上找。它会精心挑选，哪些商品是你急需用的，在半个小时之内必须买到的，好比，牙膏、牙刷、雨伞、电池、便当面、避孕套，这都是在7-11里能买到的。所以，一个能效劳好老年人的企业，也一定是认真地研究了老年人的生活习性，为他们提供经过筛选的一站式效劳，才华真正赢得老年人的信任。老年人的信任可欠好赢得，但如果你用心去做了，老年人会一直信任你。
人类己进入到“百岁人生”的时代，活到100岁再也不是什么新奇的事情。那从60岁退休，到活到100岁，足足有40年的时间啊，这是“40%的人生”。人到六十，另有40%的电量，还能实现许多美好的愿望。能不可资助老年人做好这“40%的人生”的计划，才是所有想做养老行业的人最需要思考的问题。
因此，基础不必再去置疑适老工业是不是真的很有前景，就先问问自己是不是真的洞察准了老人们的真实需求吧！
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